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一、公司介紹：

 

　　格(ge)(ge)棱(leng)電子(zi)科技（贛州）有(you)(you)限(xian)公司(si)系格(ge)(ge)棱(leng)股份有(you)(you)限(xian)公司(si)于2005年(nian)在(zai)江西南康設(she)廠，總(zong)部設(she)在(zai)臺灣，在(zai)深圳(zhen)和(he)江西和(he)昆山分別有(you)(you)一個工廠，并且有(you)(you)自己的(de)(de)研發團隊(dui)和(he)質量(liang)管控體系，為(wei)客戶提供真正大(da)量(liang)，高質量(liang)的(de)(de)連接器(qi)。施(shi)耐德、歐姆龍(long)、友利電、光(guang)寶等其它大(da)型公司(si)每年(nian)從(cong)格(ge)(ge)棱(leng)采購大(da)量(liang)的(de)(de)產品(pin)，是格(ge)(ge)棱(leng)長期的(de)(de)合作伙伴。主(zhu)營(ying)產品(pin)：生(sheng)產、銷售精(jing)沖(chong)模(mo)、精(jing)密型腔(qiang)模(mo)、模(mo)具(ju)標準件、塑膠(jiao)制品(pin)、電子(zi)專用設(she)備、測試儀器(qi)、工模(mo)具(ju)、新電子(zi)元器(qi)件、電力電子(zi)器(qi)件、電腦用電纜、LED燈具(ju)；自有(you)(you)房屋租(zu)賃(lin)；工業設(she)計(ji)服(fu)務。

 

　　格棱公(gong)司積極(ji)拓(tuo)展海外(wai)市場,產品(pin)遠銷(xiao)新加(jia)坡(po),韓國(guo),以色列,英國(guo),美國(guo),日本(ben),加(jia)拿大(da),德(de)國(guo)等許多(duo)國(guo)家.公(gong)司十(shi)分(fen)(fen)重視市場的(de)開發(fa),1998年在(zai)深圳設立(li)兆利電子廠,后(hou)續在(zai)美國(guo)設立(li)分(fen)(fen)公(gong)司,在(zai)上海設立(li)格康(kang)電子科技(蘇州)有限公(gong)司,這將(jiang)進一步加(jia)強與客(ke)戶(hu)之間的(de)密切(qie)聯系,同時(shi),本(ben)公(gong)司也接受客(ke)戶(hu)之OEM或ODM。

 

　　

二、項目背景：

 

　　1.   公司(si)戰略目標不明確，老板想的(de)、企業文化(hua)寫的(de)、高管(guan)理解的(de)不一樣

　　2.   職能式組織(zhi)架構，以事(shi)務(wu)為主，戰略(lve)的事(shi)情，往(wang)往(wang)年前開會商(shang)議一下，未深入研討(tao)

　　3.   缺乏(fa)長(chang)遠發(fa)展規劃(hua)，沒(mei)有清(qing)晰(xi)的發(fa)展戰(zhan)略和競爭(zheng)戰(zhan)略

　　4.   老(lao)板、核(he)心高管的(de)隨意性大(da)，戰(zhan)略一致性差

　　5.   公司規模持續(xu)(xu)擴大，利潤持續(xu)(xu)下滑，人均效益下滑

　　6.   產(chan)品(pin)多元化，營銷戰略單(dan)一(yi)，部分(fen)產(chan)品(pin)線盈利能(neng)力差

　　7.   客戶越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，訂單越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，管理(li)難度加(jia)大，管理(li)干部都在應急，很少關注經營結(jie)果(guo)

　　8.   中高層干(gan)部成(cheng)長速(su)度慢，組織能力(li)不能支撐公司經營目(mu)標實(shi)現(xian)

　　

三、項目實施過程：

 

　　1．產業鏈分析

　　2．行來發展(zhan)階段(duan)與競爭態(tai)勢分析

　　3．客戶價值分析

　　4．內部(bu)資源(yuan)與組織(zhi)能力(li)分析

　　5．使命、愿(yuan)景設計

　　6．長、中、短期(qi)戰略(lve)目標(biao)設計(ji)

　　7．公司級組織架(jia)構(gou)調(diao)整

　　8．各業(ye)務單元(yuan)職能(neng)、架構(gou)優化(hua)

　　9．客戶結構調整優化

　　10．銷售(shou)模式與銷售(shou)策略(lve)調(diao)整

　　11．產品(pin)線(xian)優化

　　12．人才(cai)培養機制構建

　　

四、項目成果：

 

　　1．營(ying)業額增(zeng)長(chang)33.9%

　　2．利潤增長36.4%

　　3．投資回報率提升38.2%

　　4．人均產值(zhi)提升28%

　　5．資金(jin)周轉率提(ti)升33.5%

　　6．培(pei)養5個經營管理(li)人(ren)才和12位中高層管理(li)干部

　　7．沉淀了一套(tao)從戰(zhan)略(lve)分(fen)析-營(ying)銷-組織(zhi)-運營(ying)落地模式

　　8．構建一套從戰略規劃到戰略執行的經(jing)營管理體系