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一、公司信息

 

　　公(gong)司(si)依托中山大學雄厚的(de)(de)科研平(ping)臺, 是以(yi)分子診斷技(ji)術為(wei)(wei)主導的(de)(de)，集臨床檢驗試劑和儀器的(de)(de)研發、生產(chan)、銷售以(yi)及全國連鎖醫學獨立(li)實驗室臨床檢驗服(fu)務(wu)為(wei)(wei)一(yi)體的(de)(de)生物(wu)醫藥(yao)高科技(ji)企業(ye)。公(gong)司(si)于2004 年8 月在深圳證(zheng)券(quan)交易所掛牌上(shang)市(shi)，成為(wei)(wei)廣東省高校校辦(ban)產(chan)業(ye)中的(de)(de)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)。

 

　　

二、項目背景

 

　　企業現狀分析：

　　1.試劑行(xing)業市場空(kong)間有限，要擠壓(ya)對手并不(bu)容易

　　2.董事(shi)會提出公司業績年均增長30%，經營班子壓力不小

　　3.以(yi)前是直銷，自GSK事件后，醫生和(he)醫藥(yao)代表成(cheng)高危(wei)職業

　　4.上市(shi)主(zhu)體有整合(he)檢(jian)驗(yan)儀器(qi)版塊資(zi)源，但不知(zhi)如何銷(xiao)售？

　　5.預計(ji)政府未(wei)來會推集中(zhong)配送，對醫藥行業(ye)有(you)一定沖擊(ji)

　　

三、項目實施過程

 

　　營銷模式升級與創新：

　　1、公(gong)司戰略(lve)定位及發展(zhan)目標梳理(li)；

　　2、營銷(xiao)體系組織(zhi)架構與職能(neng)設(she)計；

　　3、營銷流(liu)程體系設計(ji)；

　　4、營銷薪酬(chou)體(ti)(ti)系、績效體(ti)(ti)系設計優化(hua)；

　　5、建設(she)分享型渠道合(he)作家園體系；

　　6、構建(jian)集成產品營(ying)(ying)銷(xiao)（大客戶營(ying)(ying)銷(xiao)、產品銷(xiao)售(shou)、解決方(fang)案、項目營(ying)(ying)銷(xiao)、服務營(ying)(ying)銷(xiao)、供應鏈整合）；

　　7、建設實驗室集成產(chan)品(pin)營銷(xiao)O2O+KMS體系；

　　8、建設達(da)安創谷孵化(hua)器，共建大健(jian)康產業生態圈(quan)。

　　

四、項目實施成效

 

　　遠大方略管理咨詢公司改善價值：

　　1、公司營銷模式(shi)實現了轉型升(sheng)級；

　　2、公司營業額實現每(mei)年持續增長30%以(yi)上；

　　3、優化了公司(si)的營(ying)銷流程和機制(zhi)；

　　4、構建了營銷績效考核體系和激勵機制；

　　5、培養(yang)了(le)(le)一批營銷管(guan)理人才；同時(shi)培養(yang)了(le)(le)近20個營銷流(liu)程(cheng)顧問；

　　6、構(gou)建了一套端到端的集成產品營銷體系。