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一、公司信息

 

　　聯茂電(dian)子股份有(you)限公司(si)成立于(yu)(yu)1997年，公司(si)坐落于(yu)(yu)臺(tai)灣(wan)，分別在大(da)陸東莞、廣州(zhou)、江(jiang)西(xi)、江(jiang)蘇(su)等地設有(you)工廠。

 

　　聯茂不只是專業的(de)(de)基(ji)板廠,同時也扮演主(zhu)要電子零件的(de)(de)制造者(zhe)，為追求好的(de)(de)品質以滿足(zu)客(ke)戶需求，公司對于人員，訓練(lian)，研發的(de)(de)投資從不間(jian)斷。作為印刷電路板基(ji)礎材料(liao)的(de)(de)供(gong)應鏈之一，聯茂一向全心(xin)投入(ru)，產品特性之表現與成本之競爭力(li)一向是其產品設計之主(zhu)要推力(li)。聯茂提供(gong)解決方案、硬板、軟(ruan)板、軟(ruan)硬結合(he)板膠片等一站到位之服務。

 

 

二、項目背景

 

　　1、企業(ye)業(ye)績增長慢，利潤(run)下滑

　　2、組織職能不完整，職責(ze)定(ding)義不清

　　3、公司沒有(you)(you)預算機(ji)制，只有(you)(you)財務報表

　　4、核心(xin)高管團隊對目(mu)標的(de)理解、認同存有疑慮(lv)

　　5、銷售團隊與供應鏈團隊之間(jian)的相(xiang)互信應及有(you)效配合待提升

　　6、客戶結構過于簡單，新客戶上量(liang)受限

　　7、各部門(men)只(zhi)完成自己的(de)職能事物，不關注公司經營指標

 

三、項目實施過程

 

　　1、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分析(xi)、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)定位、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)價值分析(xi)與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分級管理(li)，明確重點(dian)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)及客(ke)戶(hu)(hu)(hu)管理(li)策略；

　　2、構建(jian)產(chan)品(pin)規劃、產(chan)品(pin)定位、產(chan)品(pin)開(kai)發與產(chan)品(pin)運營管(guan)理，提升產(chan)品(pin)價值力；

　　3、完善組織架構，明確組織職能

　　4、研討、制定、推(tui)行年度經營計劃體系

　　5、銷售目標(biao)與銷售策略設定，明(ming)確各職能部門價(jia)值目標(biao)與目標(biao)實現支撐計劃；

　　6、構建經營預(yu)算(suan)(suan)與財(cai)(cai)務核算(suan)(suan)系統，用(yong)預(yu)算(suan)(suan)思維與財(cai)(cai)務核算(suan)(suan)思維支撐經營能力提升；

　　7、梳理組織結構(gou)與實現人(ren)才盤(pan)點，優化支撐經營(ying)目(mu)標的人(ren)才資(zi)源預(yu)算與規劃系統；

　　8、全面(mian)預(yu)算體系構(gou)建：根據戰(zhan)略、經營計劃(hua)分解(jie)情況，梳(shu)理公司費用科目，預(yu)算模式設(she)計，推行全面(mian)預(yu)算管理體系。

 

四、項目實施成效

 

　　1、營業額(e)提升32.5%

　　2、凈利潤(run)率(lv)增(zeng)長2.18%

　　3、組織效率提升42%

　　4、沉淀了(le)一套人(ren)才培(pei)養(yang)復(fu)制(zhi)模式

　　5、培養(yang)了7名經營(ying)管理人才,16名中高層(ceng)干部(bu)

　　6、梳理了一套完整的(de)業務流(liu)程(cheng)，提(ti)升了公司業務作(zuo)戰能力

　　7、沉(chen)淀一套(tao)年度經營計劃與預算管理模(mo)式，提升(sheng)了公(gong)司持續盈利(li)能力