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存在問題：

 

　　1. 客戶眾(zhong)多，每(mei)個客戶銷售占比不高

　　2. 訂單特點為(wei)小批量(liang)多(duo)訂單（沒有規模效(xiao)應）

　　3. 產品(pin)品(pin)類全（大小功率／戶內戶外均(jun)做）

　　4. 采(cai)購頻率高（沒有規模效應）

　　5. 生產換線頻率高(gao)（效率和品質如何確保(bao)）

　　6. 庫存周轉天(tian)數52天(tian)

　　7. 人(ren)均產值2.9萬(wan)／人(ren)／月

　　8. 車間換線(xian)頻率1367次／月(yue)

　　9. 采購頻率高，1658次／月

　　10. 利潤率持(chi)續(xu)下滑，團隊天天應急

 

改善實施內容：

 

　　1、組織建設(she)（架構優化）

　　2、產品定位（產品策略(lve)）

　　3、產(chan)品分(fen)類（ABC分(fen)類）

　　4、接單規則(ze)制定（根據(ju)產品分(fen)類(lei)確(que)定）

　　5、庫存策(ce)略制定(ding)（根據產品分(fen)類確定(ding)）

　　6、銷售預測模(mo)式（維度、計算(suan)模(mo)型）

　　7、銷(xiao)售結(jie)構測算（根據ABC分(fen)類）

　　8、計(ji)劃模式（決(jue)策機制和流程）

　　9、計劃結構測算（根據ABC分類）

　　10、庫存結構測算（根據ABC分類）

　　11、庫存容量(liang)測算（計(ji)劃制(zhi)定后(hou)測算庫容）

　　12、客戶(hu)分類（集中(zhong)資源(yuan)服務優質(zhi)客戶(hu)）

　　13、采購策略（集中、分(fen)散）

　　14、供(gong)應商關系管理（分而治之）

　　15、供應能力分(fen)析（提前應對）

　　16、新品上市(shi)節拍（及(ji)時上市(shi)）

　　17、試產(chan)問題關閉

　　18、研發項目管理

　　19、信息鏈（基礎數據庫）

　　20、運(yun)營(ying)分析報告（持續糾偏）

 

　　

項目成果：

 

　　一、運(yun)營模(mo)式改善對(dui)比

　　1、改善前：銷售拉動型企業

　　改善后：產品驅動型企業，打造產品競爭力

　　2、改善前：計劃主要根據訂單來(lai)做統籌

　　改善后：各部門以產品為中心相互協同

　　3、改善前：多訂(ding)單、少數量、多品種

　　  改善后：主計劃重點依據產品分類和銷售結構來制定

　　4、改善前：內部運營效率低

　　改善后：集中采購、擴大規模效應

 

　　二、運營狀態改善對比

　　1、改善前：生產換(huan)線頻率高，人均產值低

　　改善后：生產換線頻率降低，效率提升

　　2、改善前：采(cai)購下單頻(pin)率高，缺(que)乏采(cai)購優勢

　　改善后：庫存結構良性，庫存周轉提升

　　3、改善前：訂(ding)單很雜，導致各部們天天應(ying)急(ji)

　　改善后：部門之間互相協同，應急減少

　　4、改善前：庫存高、利潤低

　　改善后：采購優勢擴大，效率提升