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一、公司介紹

聯綱(gang)光(guang)(guang)電科(ke)技有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)東(dong)莞(guan)公(gong)司(si)成(cheng)立于(yu)2000年，位于(yu)制造(zao)(zao)之城東(dong)莞(guan)市(shi)長安鎮(zhen)沙頭社(she)區(qu)沿(yan)江高速(su)出入口附(fu)近，毗鄰深(shen)圳、香港，交通運輸便利，現(xian)有(you)(you)員工約(yue)(yue)2000人。為(wei)(wei)適應(ying)不斷(duan)增長的客戶需(xu)求(qiu)，2016年成(cheng)立了江西聯綱(gang)電子科(ke)技有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)，位于(yu)江西省興國縣經(jing)濟開發區(qu)，現(xian)有(you)(you)員工約(yue)(yue)1000人。多年來聯綱(gang)光(guang)(guang)電致力于(yu)研發和生產(chan)AOC、SFP、QSFP等高速(su)傳輸高頻(pin)線(xian)；音頻(pin)、視頻(pin)數據線(xian)；光(guang)(guang)纜、光(guang)(guang)纖跳線(xian)；電腦、打印機(ji)、手機(ji)周邊線(xian)材(cai)。公(gong)司(si)擁有(you)(you)健全(quan)嚴謹符合品質(zhi)要(yao)求(qiu)的物料供應(ying)鏈，花園(yuan)式環(huan)保(bao)車間(jian)，現(xian)代化(hua)的生產(chan)線(xian)，高效率人性(xing)化(hua)的管理體制，嚴格的標準化(hua)品質(zhi)管理體系。公(gong)司(si)已(yi)經(jing)通過ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質(zhi)量(liang)管理體系認證及(ji)商業(ye)社(she)會責任BSCI認證；并成(cheng)為(wei)(wei)蘋(pin)果MFI授權制造(zao)(zao)商；是(shi)HDMI/USB/DP等行業(ye)主(zhu)要(yao)協會的成(cheng)員；所(suo)制造(zao)(zao)產(chan)品獲得ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等認可。

 

 

二、項目(mu)背(bei)景

1、公(gong)司處于(yu)發展期(qi)，營業額持續(xu)增長(chang)，老板和(he)核心團隊主(zhu)要精力用(yong)于(yu)客(ke)戶的開發和(he)業績的增長(chang)，沒有(you)時(shi)間去思考(kao)公(gong)司未來的發展方(fang)向(xiang)；

2、職(zhi)能式組織架構，沒有組織去規劃、研討公(gong)司的戰略和長遠規劃；

3、老板(ban)和高層的決(jue)策(ce)隨意性大，戰(zhan)略(lve)一致性差；

4、公司規(gui)模(mo)(mo)持續(xu)擴大，但人均效益在持續(xu)下滑，沒(mei)有實(shi)現(xian)有效規(gui)模(mo)(mo)；

5、競爭對手日漸強大，行(xing)業(ye)上(shang)市公司開始業(ye)務下沉(chen)，競爭格局變的對公司越(yue)來越(yue)不利

6、中高層管(guan)理干部關注職能事務(wu)和KPI指標(biao)，對經營結果關注較少；

7、老板(ban)本人想做戰略(lve)規(gui)劃，但缺(que)少系統的思路(lu)和(he)操作方法論；

8、客戶(hu)數量(liang)持續(xu)增加，但(dan)有價值的客戶(hu)數量(liang)有限(xian)；

9、業務(wu)員(yuan)為銷(xiao)(xiao)售(shou)提成(cheng)制，業務(wu)部只(zhi)關注銷(xiao)(xiao)售(shou)收入，不關注管(guan)理(li)成(cheng)本(ben)和(he)庫存

 

三(san)、項目實施(shi)過(guo)程

1、產業(ye)鏈、行業(ye)分析

2、競(jing)(jing)爭格局、競(jing)(jing)爭對(dui)手、競(jing)(jing)品分析；

3、公司(si)資源盤點與核心(xin)競(jing)爭力分(fen)析(xi)

4、公司愿景、使命(ming)優化設計(ji)

5、公司10年(nian)、5年(nian)、3年(nian)戰略規劃梳理

6、公司盈(ying)利模(mo)式設(she)計

7、公(gong)司級組織架調優化(hua)；

8、公司競爭戰略(lve)與營銷(xiao)戰略(lve)設計

9、銷(xiao)售策略與(yu)競爭策略確定

10、關鍵業務流程梳理

11、客戶結(jie)構梳理優化

12、業務部(bu)提成機制(zhi)與激勵機制(zhi)設計

13、核心團(tuan)隊年度利益(yi)綁定機制設計

 

 

四、項目成(cheng)果

1、營業(ye)額增長27.3%

2、利(li)潤增長34.4%

3、人(ren)均產(chan)值(zhi)提升28.3%

4、資金周轉率(lv)提升33.8%

5、投資回報率提升29.9%

6、培(pei)養了8個經營管理人才

7、建立了(le)人才(cai)培養(yang)、激勵機制

8、建立(li)了(le)戰略規(gui)劃與戰略落地機制