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12月8日-9日，由遠大方略舉(ju)(ju)辦(ban)為期兩天的《贏(ying)領先機(ji) 重構增長》B2B營(ying)銷創新(xin)(xin)發展論壇于廣(guang)東(dong)東(dong)莞圓(yuan)滿舉(ju)(ju)行，眾(zhong)位營(ying)銷大咖、商界(jie)精(jing)英匯聚(ju)一堂(tang)，聚(ju)焦營(ying)銷新(xin)(xin)趨勢(shi)，深度(du)解析營(ying)銷創新(xin)(xin)戰法。

 

 

國際局勢(shi)風起云(yun)涌，企業發展也迎來了經濟換擋的(de)新(xin)(xin)(xin)時(shi)代(dai)，更(geng)應該立足于(yu)變革時(shi)代(dai)，認清(qing)營銷新(xin)(xin)(xin)趨勢(shi)、聚焦未來品牌(pai)生命力、營銷思(si)想力，制定競爭(zheng)策略，才能快速提升品牌(pai)競爭(zheng)力，展望(wang)未來，創造新(xin)(xin)(xin)時(shi)代(dai)新(xin)(xin)(xin)的(de)驅動力。

 

 

遠大方(fang)略總裁雷志軍老(lao)師(shi)、前華為大客戶部副總裁柏龍老(lao)師(shi)、前華為大學講師(shi)韋(wei)東老(lao)師(shi)、幕(mu)后操盤手江棉斌老(lao)師(shi)、銷(xiao)售全流程與信用回款實踐(jian)研究者程廣(guang)見老(lao)師(shi)、眾位(wei)遠大方(fang)略營銷(xiao)實戰老(lao)師(shi)、200多位(wei)企業家及高(gao)層管理(li)者齊聚，各位(wei)主題分享嘉賓(bin)就“B2B營銷(xiao)創新戰法”話題展開，聚焦變革(ge)現實，碰(peng)撞(zhuang)營銷(xiao)智慧。

 

營銷盛會 重磅啟幕

 

 

遠大方略總(zong)裁、營銷管(guan)理(li)系統深入研究與實(shi)踐者雷志軍老師開(kai)場致辭拉開(kai)了本次(ci)盛會序幕，此(ci)次(ci)論(lun)壇(tan)主要圍(wei)繞B2B企(qi)(qi)業2023業績(ji)突破的(de)核(he)心(xin)問題(ti)設計，環境在(zai)變(bian)(bian)，創新是永(yong)遠不變(bian)(bian)的(de)主題(ti)，緊跟時(shi)代步伐(fa)，變(bian)(bian)革營銷，讓更多企(qi)(qi)業對標B2B企(qi)(qi)業典范，助力企(qi)(qi)業持續增長，為中國實(shi)體企(qi)(qi)業走(zou)向世界貢獻力量，這(zhe)是舉(ju)辦此(ci)次(ci)論(lun)壇(tan)的(de)核(he)心(xin)目的(de)。

 

大咖齊聚 共話營銷創新

 

《飽和式攻擊，擴張海外大市場》

 

分享嘉賓：韋東

 

全球化(hua)是(shi)經濟(ji)發(fa)展不可逆轉的(de)趨勢，走向(xiang)國(guo)(guo)際化(hua)已成為(wei)企業持續成長的(de)必然(ran)趨勢和重要(yao)戰略選(xuan)擇，走出去不僅需要(yao)智(zhi)慧(hui)和勇(yong)氣，更需要(yao)前(qian)人的(de)經驗來指(zhi)明方向(xiang)。華(hua)為(wei)在(zai)國(guo)(guo)際化(hua)開疆辟(pi)土的(de)中國(guo)(guo)企業中，無疑是(shi)一顆耀眼(yan)的(de)明星，課程上韋東老師分享了(le)華(hua)為(wei)近(jin)30年(nian)出海經驗，華(hua)為(wei)從跨國(guo)(guo)經營到(dao)國(guo)(guo)際化(hua)實現(xian)全球化(hua)的(de)策(ce)略和方法。

 

 

早期的華為(wei)開拓海外市場遵循“結硬寨，打呆仗，日(ri)拱一(yi)卒(zu)；樹品牌，擺陣型(xing)，拜碼頭(tou)”的原則，穩扎穩打，一(yi)步一(yi)個腳印，打造自身的核心競爭力，堅持(chi)“品牌先(xian)行(xing)”的策略，攻(gong)城先(xian)攻(gong)心，從(cong)“改(gai)變形象”到“賣公司”最終(zhong)實現“賣產品”。

 

同時分(fen)享了海(hai)外(wai)(wai)市(shi)場(chang)開發的(de)方法和路徑(jing)，包括從產(chan)品及客戶(hu)群體的(de)確認、業務流程設計以及海(hai)外(wai)(wai)渠道(dao)選擇，強調做(zuo)好(hao)海(hai)外(wai)(wai)市(shi)場(chang)的(de)核(he)心是建立一套不依(yi)賴人的(de)銷售(shou)體系(xi)，企業要予以重視，通過(guo)一整套開發海(hai)外(wai)(wai)市(shi)場(chang)的(de)方法，為在場(chang)企業走向國(guo)際化指明(ming)了方向，加速了企業全球化的(de)進程。

 

《短視頻營銷如何幫B2B企業獲客》

 

分享嘉賓：江棉斌

 

疫情之下(xia)，傳統企業(ye)異常艱難，生意越來越難做，傳統企業(ye)如何破局突圍？一切生意的本質其(qi)實都是流量(liang)(liang)，如今全網(wang)時(shi)代(dai)，流量(liang)(liang)被重(zhong)新分配，移動互聯網(wang)當道(dao)，企業(ye)要(yao)想(xiang)持續(xu)增長，關鍵在“任勢”，企業(ye)不能彎道(dao)超(chao)車，必須換道(dao)超(chao)車，緊跟市場發展(zhan)趨(qu)勢，把握時(shi)代(dai)紅利。短視頻營銷已占據時(shi)代(dai)風口，企業(ye)要(yao)迅速(su)換道(dao)，精(jing)準投入。

 

 

短視(shi)頻時(shi)代下(xia)，企(qi)(qi)業要想“活下(xia)去”，必須明白三大法(fa)則(ze)(ze)(ze)(ze)，大數據下(xia)的(de)(de)(de)精準營銷(xiao)法(fa)則(ze)(ze)(ze)(ze)，像病(bing)毒一樣的(de)(de)(de)裂(lie)變式傳播法(fa)則(ze)(ze)(ze)(ze)，以(yi)(yi)及從人(ren)找貨(huo)到貨(huo)找人(ren)的(de)(de)(de)獲客法(fa)則(ze)(ze)(ze)(ze)。同時(shi)結合在場企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)實(shi)際情況(kuang)，為(wei)(wei)(wei)了(le)讓企(qi)(qi)業能(neng)更好的(de)(de)(de)理解短視(shi)頻平臺的(de)(de)(de)玩法(fa)，江老師還分享了(le)適合B2B企(qi)(qi)業三種抖音(yin)賬號(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)打法(fa)，即(ji)(ji)產品號(hao)(hao)(hao)、專家號(hao)(hao)(hao)和招(zhao)商(shang)號(hao)(hao)(hao)，產品號(hao)(hao)(hao)以(yi)(yi)產品為(wei)(wei)(wei)核(he)心，專家號(hao)(hao)(hao)以(yi)(yi)人(ren)為(wei)(wei)(wei)核(he)心，招(zhao)商(shang)號(hao)(hao)(hao)以(yi)(yi)商(shang)機為(wei)(wei)(wei)核(he)心。精準的(de)(de)(de)法(fa)則(ze)(ze)(ze)(ze)和清(qing)晰的(de)(de)(de)定位，為(wei)(wei)(wei)已經進入和即(ji)(ji)將要進入短視(shi)頻領域的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業提(ti)供了(le)方向和方法(fa)。

 

《兵更精將更強 營銷組織保增長》

 

分享嘉賓：雷志軍

 

任正(zheng)非曾說：“方向(xiang)要(yao)大致正(zheng)確，組(zu)織要(yao)充滿活(huo)力(li)！堅持開放(fang)、合作、共贏，保(bao)持組(zu)織活(huo)力(li)，堅持厚積薄發，追(zhui)求持續領先！”

 

 

 

雷老師表示(shi)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的持續成(cheng)功(gong)依(yi)靠正確戰略和卓越的組織能(neng)力，對于B2B企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，要想實現營銷成(cheng)功(gong)，也要靠強(qiang)有力的營銷組織。打造一支戰斗力強(qiang)的營銷組織是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)(ye)績增長的關鍵，從(cong)需求洞察、產品規劃、銷售開發(fa)、技術支持、客(ke)戶(hu)服務(wu)、大客(ke)戶(hu)開發(fa)服務(wu)等全流程支持，系(xi)統作戰解決業(ye)(ye)(ye)(ye)績難題(ti)。

 

營銷(xiao)組(zu)織體(ti)系認知突破，是(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)規(gui)模(mo)化的(de)(de)前提(ti)；人(ren)(ren)才不是(shi)(shi)(shi)(shi)成本(ben)，人(ren)(ren)才是(shi)(shi)(shi)(shi)投資(zi)。企(qi)業銷(xiao)售(shou)目標難確(que)定的(de)(de)根本(ben)原(yuan)因就是(shi)(shi)(shi)(shi)缺少承接目標的(de)(de)人(ren)(ren)，人(ren)(ren)才是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業發展的(de)(de)核心競爭力，業績的(de)(de)質變是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)才層次的(de)(de)升級，模(mo)式的(de)(de)創(chuang)新(xin)，所以培養(yang)和篩選(xuan)優秀的(de)(de)人(ren)(ren)才至關重要(yao)(yao)。精兵(bing)強(qiang)將(jiang)來(lai)自篩選(xuan)，企(qi)業要(yao)(yao)學會用機(ji)制(zhi)、文化推(tui)動強(qiang)兵(bing)、強(qiang)將(jiang)。

 

《從線索流到現金流，大客戶開發回款致勝戰法》

 

分享嘉賓：程廣見

 

大客(ke)戶(hu)是企(qi)業(ye)發(fa)展的重要(yao)力量(liang)，是一個(ge)企(qi)業(ye)得以(yi)快速、穩定發(fa)展的保障(zhang)，大客(ke)戶(hu)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)是企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)致勝的關(guan)鍵。

 

 

程(cheng)廣見老師從前期大客(ke)戶(hu)(hu)的采(cai)購(gou)心理(li)認知與(yu)攻(gong)陷方(fang)法到大客(ke)戶(hu)(hu)銷售(shou)、回(hui)款全流程(cheng)進行了講(jiang)解(jie)。產品(pin)價值(zhi)、價格(ge)、體(ti)驗以及(ji)客(ke)戶(hu)(hu)對銷售(shou)的信任度(du)、客(ke)戶(hu)(hu)的需求是(shi)影(ying)響大客(ke)戶(hu)(hu)采(cai)購(gou)的決定(ding)(ding)性因(yin)素，大客(ke)戶(hu)(hu)營銷要(yao)充分了解(jie)決定(ding)(ding)大客(ke)戶(hu)(hu)采(cai)購(gou)的必要(yao)因(yin)素，并掌握(wo)比(bi)競(jing)爭對手更(geng)好地(di)去滿(man)足客(ke)戶(hu)(hu)的方(fang)法，從而增加成(cheng)交的可能(neng)。

 

大(da)客(ke)戶銷(xiao)售(shou)要掌握(wo)科學系統(tong)的(de)銷(xiao)售(shou)流程，從(cong)客(ke)戶分析→建立(li)關(guan)系→挖掘(jue)需求(qiu)→呈現價值→獲取承(cheng)諾→回(hui)收貨款全(quan)流程追蹤與(yu)監控，確保銷(xiao)售(shou)目標的(de)實現。對于(yu)銷(xiao)售(shou)與(yu)回(hui)款中遇到的(de)阻礙，可以通過“1+2+1”模型清(qing)障，充(chong)分利用向導，采購(gou)氛圍(wei)人群(qun)，和營(ying)銷(xiao)團隊力(li)量掃(sao)清(qing)障礙，將優秀客(ke)戶一網(wang)打盡。

 

圓桌論壇《營銷贏領(ling)先機 重構(gou)量利雙增(zeng)長》

 

智(zhi)者云(yun)集巔峰對話，四(si)位(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)大(da)咖(ka)和(he)兩(liang)位(wei)優秀企(qi)業(ye)家(jia)圍繞“海(hai)外營(ying)(ying)銷(xiao)、短視頻(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)、營(ying)(ying)銷(xiao)組(zu)織”等話題(ti)展開，兩(liang)位(wei)來自(zi)不(bu)同領域、不(bu)同行業(ye)，不(bu)同群體，不(bu)同階段(duan)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)，從企(qi)業(ye)實際經營(ying)(ying)的(de)角度，結合自(zi)身多年的(de)企(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)經驗，發表了(le)各自(zi)獨到的(de)見解。

 

 

華為系柏(bo)龍老(lao)(lao)師和韋東(dong)老(lao)(lao)師結合20多年華為營(ying)銷的(de)(de)成功經(jing)驗給出了專(zhuan)業(ye)解答；江棉斌老(lao)(lao)師則站在(zai)移動互(hu)聯網時(shi)代企(qi)業(ye)營(ying)銷的(de)(de)角度進(jin)行(xing)了詳(xiang)細剖析，為了便于大家(jia)更深入的(de)(de)理(li)解，雷老(lao)(lao)師對大家(jia)的(de)(de)觀點一(yi)一(yi)進(jin)行(xing)總結，同時(shi)建議企(qi)業(ye)要向標桿學(xue)習，站在(zai)巨人肩(jian)膀上前(qian)行(xing)。

 

這(zhe)是營(ying)銷(xiao)(xiao)思(si)想火花碰撞的(de)(de)平臺(tai)、是智慧和思(si)想的(de)(de)盛宴(yan)、是展示和分享的(de)(de)舞(wu)臺(tai)、是交流(liu)和探討的(de)(de)圣地，本次論(lun)壇內容豐富多元(yuan)，交流(liu)研(yan)討全面深入(ru)，既分析了(le)海外營(ying)銷(xiao)(xiao)，也關注(zhu)了(le)國內當下營(ying)銷(xiao)(xiao)現狀，更啟迪了(le)未(wei)來營(ying)銷(xiao)(xiao)玩法，每一種言論(lun)都(dou)蘊含(han)深刻思(si)考，每一個(ge)觀點都(dou)值得深入(ru)研(yan)究(jiu)。

 

基于賦能B2B企業(ye)營銷升(sheng)級和轉型，遠大(da)方(fang)略(lve)舉辦(ban)了此次論壇，未來遠大(da)方(fang)略(lve)還將持續舉辦(ban)更多有價值的(de)(de)活動(dong)、提供更好(hao)的(de)(de)產品，為更多企業(ye)撥開前進的(de)(de)迷霧(wu)！

 

優(you)秀企業家聚首 共享知識盛宴

 

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