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一(yi)、 公(gong)司介紹：

東莞威信運(yun)動用(yong)品有(you)限公(gong)司，隸屬于威儀國際有(you)限公(gong)司（臺商獨資），公(gong)司成立于1996年，公司(si)已經通過ISO9001/ISO14000/ISO13485等之質量管理體(ti)系認證及產(chan)品(pin)區域認證如CE、FDA、GS、3C，是(shi)沃(wo)爾瑪集(ji)團(tuan)的指定供應商。公司(si)主(zhu)要以醫療代步車(che)、折疊代步車(che)、四輪驅動越野(ye)車(che)、伸縮鋁梯、伸縮腳手架、搖控滑(hua)板車(che)產(chan)品(pin)為(wei)主(zhu)。在海外市場(chang)已經占據(ju)相當大(da)的市場(chang)份額(e)。多款(kuan)產(chan)品(pin)獲得國(guo)(guo)家專(zhuan)利證書，美國(guo)(guo)專(zhuan)利證書和歐洲國(guo)(guo)家專(zhuan)利證書。

二(er)、項目(mu)背景：

1. 公司戰略(lve)目標不明確，老板想的(de)、企業文化寫的(de)、高管理解的(de)不一樣

2. 職(zhi)能式(shi)組織架構，以事務為(wei)主，戰略的事情，往(wang)往(wang)年(nian)前(qian)開會商議一下(xia)，未深入(ru)研討

3. 缺乏長遠發展(zhan)(zhan)規劃，沒有清晰的發展(zhan)(zhan)戰略和競爭戰略

4. 老板、核心高管的隨(sui)意性(xing)大，戰略一致性(xing)差

5. 公司規模(mo)持續擴大(da)，利(li)潤持續下滑，人均(jun)效益(yi)下滑

6. 產品多元化，營銷(xiao)戰略單(dan)一(yi)，部分產品線盈(ying)利(li)能力差

7. 客戶越來越多，訂單越來(lai)越多，管(guan)理難度加大，管(guan)理干(gan)部都在(zai)應急，很少關(guan)注(zhu)經營結果

8. 中高層干(gan)部成長速度慢，組織能力不能支撐公司經營目(mu)標實(shi)現

三(san)、項目實施過程：

1．產業鏈分析(xi)

2．行來(lai)發展(zhan)階段與競爭(zheng)態勢分析

3．客戶(hu)價值(zhi)分析

4．內部資源與組(zu)織能力分析

5．使(shi)命(ming)、愿景設(she)計(ji)

6．長(chang)、中、短期戰略目標設計(ji)

7．公司(si)級組織架構調整

8．各業務單元職(zhi)能、架(jia)構優化(hua)

9．客戶結構(gou)調(diao)整優化

10．銷(xiao)售模式與銷(xiao)售策略(lve)調整

11．產品(pin)線優化

四、項目成果(guo)：

1．營業額增長33.9%

2．利潤增長36.4%

3．投資回報率(lv)提(ti)升38.2%

4．人均產(chan)值提升28%

5．資(zi)金周(zhou)轉率提升33.5%

6．培養(yang)5個經營管理人才和12位中高層管理干部

7．沉淀了一套從(cong)戰(zhan)略分析-營銷(xiao)-組織-運營落地(di)模式(shi)

8．建立保證經營目標落地的激勵機制(zhi)