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　　增長，是企業業績目標的永恒話題，這是一場沒有退路的戰斗，而營銷首當其沖。更快的響應速度，更扎實的客戶關系，更完善的應對流程，更好的銷售激勵手段……在不斷變化的市場環境中，企業只有構建所向披靡的營銷管理系統，才(cai)能打造領(ling)域內的核(he)心競爭(zheng)力，成為一(yi)家專業的企業。

 

　　掌握營銷管控的技巧，是管理企業的重中之重，為幫助更多企業解決營銷難題，打造行業內營銷系統的樣板，5月14日，由遠大方略舉辦的《成為行業樣板的營銷系統》精品專題課，于惠州白鷺湖喜來登酒店如期舉行。本次課程為期兩天，由遠營銷系統打造大方略總經理、的實踐者雷志軍老師聯合世界500強企業前經營高管朱子斌老師共同授課。現場座無虛席，近百家企業，200多位企業家和核心高管齊聚，共探營銷破局之道。

 

　　

01— 課堂精彩回顧 —

 

　　《成為行業(ye)樣板的營銷系統》

 

 

　　白天課程由雷老師主講，雷老師主要就企業營銷系統的三個層級、成為行業樣板的二大戰略、三位一體的基礎架構以及一體兩翼營銷系統架構等方面進行了詳細剖析。雷老師循序漸進，逐步引導，讓學員深刻的理解了優秀的營銷系統不是靠“單兵作戰”或者“團隊作戰”而是要以戰略為導向，以“研究客戶“作為終身戰略打法，建立整個客戶的管理體系。雷老師強調本次課程的核心就是去中心化，不依靠能人，靠營銷系統能力，實現業績可持續、良性增長。

 

 

　　所有企業的成功，都是營銷系統根基的成功，雷老師表示成為行業樣板的營銷系統必須建立科學管理體系，打造樣板的客戶口碑、員工收入、鐵軍、產品和服務。而想要做到行業樣板的企業，關心、聚焦的，永遠是如何擁有好員工，如何綁定客戶一輩子。課上雷老(lao)師(shi)就好(hao)員工的(de)畫像以及(ji)終身客(ke)戶(hu)戰略做了詳細(xi)講解。好(hao)員工不在(zai)于人數多，而在(zai)于效(xiao)能(neng)高，對(dui)(dui)于客(ke)戶(hu)要對(dui)(dui)不同價值的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行分類，合理分配企(qi)業人力、物力資(zi)源，為客(ke)戶(hu)提供服(fu)務(wu)，培養客(ke)戶(hu)忠誠度。

 

 

　　營銷系統是企業經營的核心之重，除了營銷，一切皆是成本，所以營銷部門的構建十分重要。雷老師表示營銷部門要實現三位一體，市場部鎖城、銷售部攻城、客服部守城，各司其職，形成一個高效協同運作的營銷組織，才能(neng)讓(rang)整個營(ying)銷(xiao)系(xi)統高(gao)速(su)運轉。針對市場部(bu)(bu)(bu)、銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)(bu)以及客服(fu)部(bu)(bu)(bu)三個部(bu)(bu)(bu)門的管控系(xi)統雷老師也進行(xing)了著(zhu)重講解。市場部(bu)(bu)(bu)要明確(que)自身職責，做(zuo)好(hao)產品戰略開(kai)發，銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)(bu)要做(zuo)好(hao)過(guo)程(cheng)管理，建規則，守規則，做(zuo)評(ping)價(jia)等。

 

 

　　雷老師強調營(ying)銷(xiao)系統(tong)(tong)的兩翼(yi)架構指營(ying)銷(xiao)HRBP和銷(xiao)售過程管(guan)理(li)，營(ying)銷(xiao)HRBP要建(jian)機(ji)制，是(shi)對人(ren)的管(guan)理(li)，而銷(xiao)售過程管(guan)理(li)則是(shi)理(li)數據，是(shi)對事的管(guan)理(li)，管(guan)人(ren)+管(guan)事雙“管(guan)齊下(xia)”才能為營(ying)銷(xiao)系統(tong)(tong)豐滿“羽翼(yi)”。

 

 

　　雷老師(shi)的課程都以“實(shi)效、落(luo)地”著稱，課上雷老師(shi)以問題的形(xing)式(shi)逐步引發學(xue)(xue)員思考，并(bing)讓學(xue)(xue)員結合(he)自(zi)身企(qi)業情況(kuang)發表自(zi)己的觀點，希望(wang)每個(ge)學(xue)(xue)員都能有(you)所感有(you)所悟，回到企(qi)業只能能夠真正落(luo)地。

 

 

　　通過一天(tian)的(de)(de)理(li)論結(jie)合實(shi)際案例的(de)(de)學習，每個(ge)學員(yuan)(yuan)都收獲頗豐，為了(le)(le)讓學員(yuan)(yuan)能(neng)夠更好的(de)(de)理(li)解(jie)和應用，晚上特邀了(le)(le)前世(shi)界500強企業(ye)經營高管朱(zhu)子斌(bin)老師分享(xiang)，朱(zhu)老師結(jie)合在世(shi)界500強企業(ye)的(de)(de)工作經驗，進行了(le)(le)大客戶(hu)主(zhu)動開發(fa)(fa)(fa)課程(cheng)的(de)(de)講解(jie)，朱(zhu)老師結(jie)合實(shi)際案例，就開發(fa)(fa)(fa)與(yu)主(zhu)動開發(fa)(fa)(fa)兩者(zhe)區別(bie)，開發(fa)(fa)(fa)客戶(hu)的(de)(de)轉化(hua)以(yi)及主(zhu)動開發(fa)(fa)(fa)在企業(ye)落地的(de)(de)方法進行了(le)(le)講解(jie)，讓學員(yuan)(yuan)了(le)(le)解(jie)了(le)(le)企業(ye)在實(shi)際經營管理(li)過程(cheng)中，是應如何構建戰略營銷組織，幫助企業(ye)突破增長(chang)瓶頸，實(shi)現業(ye)績(ji)增長(chang)。

 

　　

02— 課堂金句分享 —

 

　　《成為行業樣板的營銷系統》

　　比戰略(lve)管理(li)(li)更高層面(mian)的(de)是一(yi)個企(qi)業家(jia)(jia)永不(bu)懈怠的(de)追求。此(ci)次(ci)課(ke)程中，雷老(lao)師(shi)和(he)朱老(lao)師(shi)以理(li)(li)論結(jie)合實踐(jian)，給眾企(qi)業家(jia)(jia)們帶來(lai)了(le)一(yi)場生(sheng)動的(de)課(ke)程，讓參與(yu)課(ke)程的(de)學(xue)(xue)員(yuan)不(bu)僅學(xue)(xue)到(dao)理(li)(li)論知識，更重要的(de)是給大(da)家(jia)(jia)帶來(lai)了(le)一(yi)套行之(zhi)有效的(de)工具和(he)方法帶回企(qi)業實操落地。為(wei)幫(bang)助大(da)家(jia)(jia)更好的(de)吸收和(he)鞏固(gu)一(yi)天的(de)學(xue)(xue)習(xi)內容，小編整理(li)(li)了(le)今天課(ke)程老(lao)師(shi)的(de)部分金句分享給大(da)家(jia)(jia)，希望能(neng)給大(da)家(jia)(jia)帶來(lai)更多啟發。

 

　　課堂金句

　　? 員工的滿意度和專業度，決定銷售規(gui)模

　　? 愛員工的高境界，就是讓(rang)員工更專業

　　? 掌握(wo)營銷(xiao)管控的技巧，是管理(li)企業(ye)的重(zhong)(zhong)中之(zhi)重(zhong)(zhong)

　　? 特種兵(bing)的(de)理念是：提倡企業不在于(yu)員(yuan)工人(ren)數多，而(er)在于(yu)員(yuan)工效(xiao)能高(gao)

　　? 想要做(zuo)到(dao)行(xing)業(ye)(ye)樣(yang)板的(de)企業(ye)(ye)，關心(xin)的(de)，聚焦的(de)，永遠是如(ru)何擁有好(hao)員工(gong)，如(ru)何綁定客(ke)戶一輩子

　　? 作為一名企(qi)業家，重要、關心的始終是這二種人：員(yuan)工(gong)與客戶（實現左手抓(zhua)好(hao)員(yuan)工(gong)，右手抓(zhua)好(hao)客戶）