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一、公司信息：

 

　　金華云凡網絡科(ke)技有限公司，成立于2009年，主(zhu)營業務為(wei)線上銷售(shou)居家日用(yong)小商品，經營產品多(duo)達5000余種(zhong)、年銷售(shou)額(e)一直處在行業較前位置(zhi)。公司下設(she)總經辦、運(yun)營部(bu)(bu)(bu)、設(she)計(ji)部(bu)(bu)(bu)、自運(yun)營中(zhong)心(xin)、阿里巴巴事業部(bu)(bu)(bu)、客服部(bu)(bu)(bu)、人(ren)事行政部(bu)(bu)(bu)、財務部(bu)(bu)(bu)、采購部(bu)(bu)(bu)、倉儲部(bu)(bu)(bu)，現有員工近(jin)400人(ren)，年產值8個億(yi)。

 

二、項目背景：

 

　　1、企業(ye)業(ye)績(ji)增長慢，利潤下(xia)滑

　　2、組織職能(neng)不完整，職責(ze)定(ding)義不清(qing)

　　3、公(gong)司沒有預算機制(zhi)，只有財務(wu)報表

　　4、核心高管團(tuan)隊對目(mu)標的理(li)解、認(ren)同存有凝(ning)

　　5、銷售團隊與(yu)供(gong)應(ying)鏈(lian)團隊之間的相(xiang)互信應(ying)及(ji)有效配合(he)待提(ti)升(sheng)

　　6、客(ke)戶(hu)結構過于簡(jian)單，新客(ke)戶(hu)上量受限

　　7、各部門只(zhi)完成(cheng)自己的(de)職能事物，不關注公司經營(ying)指標

 

三、項目實施過程：

 

　　1、客戶分(fen)(fen)析(xi)、客戶定位、客戶價值(zhi)分(fen)(fen)析(xi)與客戶分(fen)(fen)級管(guan)理(li)，明確重點客戶及客戶管(guan)理(li)策略;

　　2、構建產(chan)(chan)品(pin)規劃、產(chan)(chan)品(pin)定位、產(chan)(chan)品(pin)開發與(yu)產(chan)(chan)品(pin)運營管理，提(ti)升(sheng)產(chan)(chan)品(pin)價(jia)值(zhi)力(li);

　　3、完善(shan)組(zu)織(zhi)架構，明確組(zu)織(zhi)職能

　　4、研(yan)討、制定(ding)、推行年度經(jing)營計劃體(ti)系(xi)

　　5、銷售目(mu)標(biao)與銷售策略設定，明確各職能部門價值目(mu)標(biao)與目(mu)標(biao)實現支(zhi)撐計(ji)劃;

　　6、構建(jian)經(jing)營預(yu)算(suan)(suan)與財務(wu)(wu)核(he)算(suan)(suan)系(xi)統，用預(yu)算(suan)(suan)思維(wei)與財務(wu)(wu)核(he)算(suan)(suan)思維(wei)支(zhi)撐經(jing)營能力提升;

　　7、梳理組織結構與實現(xian)人才盤(pan)點，優化支(zhi)撐經營目標的人才資源(yuan)預(yu)算與規劃系統;

　　8、全(quan)面預(yu)算體系構建(jian)：根據戰略、經營計(ji)劃分解情況，梳(shu)理公司費用科目，預(yu)算模式(shi)設計(ji)，推(tui)行(xing)全(quan)面預(yu)算管理體系。

 

四、項目實施成效：

 

　　1、營業額提升50%

　　2、凈利潤(run)率增(zeng)長3.36%

　　3、組織(zhi)效率提升39%

　　4、沉淀了(le)一套(tao)人才培養復(fu)制模式

　　5、培養了(le)7名經營管理人才,16名中高層干部

　　6、梳理了(le)一套完整(zheng)的業(ye)務(wu)流程(cheng)，提(ti)升了(le)公司業(ye)務(wu)作戰(zhan)能力

　　7、沉淀一套年度經營(ying)計劃(hua)與預算管理模式(shi)，提升了公司持續盈利能力