永久免费无码AV在线网站_99久久国产精品免费_无码人妻一区二区三区免费视频_狠狠爱无码一区二区三区

一、項目背景

1、深(shen)圳市譽(yu)恒達科技有限(xian)公司(si)專(zhuan)注于以條(tiao)(tiao)碼(ma)掃(sao)描(miao)(miao)技術為核(he)心的條(tiao)(tiao)碼(ma)掃(sao)描(miao)(miao)數據傳輸平臺, 條(tiao)(tiao)碼(ma)掃(sao)描(miao)(miao)槍產品(pin)涵蓋交通運輸業(ye)(ye)(ye)、郵(you)電(dian)通訊業(ye)(ye)(ye)、物流行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、行(xing)(xing)政執(zhi)法、零售(shou)業(ye)(ye)(ye)、電(dian)力行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、醫藥(yao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)以及電(dian)子商務等諸多領(ling)域(yu)

2、現(xian)有銷售人員50余人，真(zhen)準備(bei)國(guo)內區域布(bu)局，并積極儲(chu)備(bei)和擴建(jian)營銷隊伍，快(kuai)速進行業務(wu)復制。

 

二、客戶核心需求

1、梳理設計銷售打法，形成清(qing)晰(xi)的銷售模式及(ji)作(zuo)業(ye)流程(cheng)，并編制(zhi)成銷售SOP手冊。

2、指導國(guo)內區(qu)域市場布局，并輔導營銷隊伍擴編和人才培(pei)養，支(zhi)撐公司(si)業務復制(zhi)和放大。

 

三、解決思路、舉措及實施過程簡述

1、系統(tong)分(fen)析(xi)業(ye)務模式及銷售業(ye)態，深入分(fen)析(xi)客戶(hu)類(lei)型(xing)及采購特質。

(1) 深入解(jie)讀深圳市譽恒達科技有限公司戰略及(ji)業務模式，其業務模式如下圖所(suo)示：

 

 

(2) 分析深圳(zhen)市譽恒達科技有(you)限公(gong)司(si)客(ke)戶(hu)特(te)質(zhi)，并進行客(ke)戶(hu)分類：

 

 

(3) 結合深圳市譽恒達科技有限(xian)公司不(bu)同類型客戶，其(qi)項目開(kai)展及采購特質如下：

 

 

 

(4) 建立深圳(zhen)市譽恒(heng)達科技有限公司客戶分(fen)類分(fen)級標準(zhun)，具體標準(zhun)如(ru)下：

 

(5) 結合(he)不同客(ke)戶采購(gou)特質，針(zhen)對(dui)設計(ji)客(ke)戶開發及服(fu)務流程，如下所(suo)示：

 

 

 

(6) 實施(shi)銷售過程標準化，組織營銷團隊(dui)編寫《大客(ke)戶銷售SOP手冊(ce)(ce)》、《普通客(ke)戶銷售SOP手冊(ce)(ce)》，并(bing)以(yi)此訓(xun)練銷售團隊(dui)，實現人才(cai)復制。

(7) 幫助深圳市譽恒達科技有限(xian)公司進行華東（昆山、廈門）、華中（武(wu)漢、鄭州）等區域分公司布局，組建大客戶銷售工作小團(tuan)隊。

 

四、項目(mu)收效

1、營銷(xiao)團隊(dui)明確了(le)不同客戶的銷(xiao)售打法，梳理出(chu)了(le)清晰的銷(xiao)售流(liu)程(cheng)，并(bing)實施(shi)銷(xiao)售標準化，編制成《客戶銷(xiao)售服務SOP手冊》，以指導銷(xiao)售作業(ye)(ye)、規范作業(ye)(ye)過程(cheng)，銷(xiao)售成交率提升(sheng)了(le)50%。

2、新成(cheng)立了(le)5家分公(gong)司，新組建15個大客戶銷(xiao)售(shou)團隊，提前完成(cheng)了(le)國內(nei)區域(yu)市場布局(ju)，為深(shen)圳市譽恒達科技有限公(gong)司業務持續增長奠(dian)定了(le)良好基礎。