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一、公司介紹

 

　　廣東萬家(jia)(jia)樂(le)燃氣具有限公司成立于1985年，主要涵(han)蓋熱(re)水、廚電及熱(re)能三大產業(ye)，是(shi)商(shang)標(biao)“萬家(jia)(jia)樂(le)”文字、圖形(xing)商(shang)標(biao)的商(shang)標(biao)所有權人。

　　萬家(jia)樂是(shi)一家(jia)專業(ye)從事清潔能(neng)源（燃氣）和(he)可再生能(neng)源（太陽能(neng)、空氣能(neng)）的(de)高效利(li)用，以(yi)產(chan)(chan)品(pin)和(he)服務(wu)為(wei)核(he)心(xin)價值(zhi)的(de)低(di)碳、智慧型企業(ye)集團(tuan)，主營發展熱(re)水及(ji)關聯產(chan)(chan)業(ye)（熱(re)水系(xi)(xi)統(tong)、采暖系(xi)(xi)統(tong)、水凈化(hua)系(xi)(xi)統(tong)）和(he)廚房(fang)及(ji)關聯產(chan)(chan)業(ye)（整套廚電、集成櫥柜、生活電器、空氣凈化(hua)器），為(wei)客戶提供家(jia)居（商用）熱(re)水、采暖及(ji)廚房(fang)的(de)產(chan)(chan)品(pin)及(ji)整體系(xi)(xi)統(tong)解決方案。

　　Macro（貓客）是(shi)萬家樂旗下的年(nian)輕態品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，主要滿(man)足年(nian)輕的都(dou)市白領，或追求時(shi)尚、個性和品(pin)(pin)(pin)(pin)質的“心理(li)年(nian)輕人”的廚(chu)衛(wei)生活需求，圍繞“愛有趣”的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)核心價值，以“極簡(jian)、情趣、時(shi)尚”為產品(pin)(pin)(pin)(pin)理(li)念，推(tui)出熱水器和廚(chu)房(fang)電器及其(qi)附(fu)屬產品(pin)(pin)(pin)(pin)、創意小家電等多種廚(chu)衛(wei)電器產品(pin)(pin)(pin)(pin)，打造年(nian)輕態的廚(chu)衛(wei)精品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

 

　　

二、項目背景

 

　　改善前企業問題點

　　1在(zai)前(qian)期(qi)高速增(zeng)長后，增(zeng)長速度明顯滑落

　　2戰略目標在(zai)老板腦(nao)袋里，且經常變(bian)換，高層不清楚公司的發展(zhan)方(fang)向

　　3目標(biao)制(zhi)定(ding)不科學(xue)，沒有經過系(xi)統的分析

　　4戰略(lve)經營(ying)、管理(li)兩張皮(pi)，且以(yi)經營(ying)為主，戰略(lve)只是(shi)口(kou)號(hao)

　　5未制定實現(xian)目標的具體路徑(jing)

　　6未(wei)制定(ding)有效的激勵(li)機制，目標與(yu)員工無關系

　　

三、項目實施過程

 

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產(chan)業(ye)鏈分析企(qi)業(ye)愿(yuan)景使命設(she)計產(chan)品(pin)（品(pin)牌(pai)）定位關鍵任務(wu)梳(shu)理戰略(lve)報告發布

　　2產(chan)業鏈(lian)分析中長期戰略目(mu)標設計(ji)產(chan)品線規劃(hua)關鍵任務關聯性梳(shu)理執行計(ji)劃(hua)制定(ding)

　　3企(qi)業(ye)產(chan)品結構(gou)分析近期戰略(lve)目標制定產(chan)品線營銷戰略(lve)組織形態設計核心團隊績效激勵

　　4企業(ye)組織能力分析核心競爭力設(she)計(ji)業(ye)務(wu)模式(shi)設(she)計(ji)組織績效設(she)計(ji)半年(nian)度戰(zhan)略復盤

　　5財(cai)務(wu)現況分析(xi)商業模(mo)式設(she)計產品線競(jing)爭策略關鍵崗(gang)位人才需求年度戰略復盤

　　6調研總(zong)結報告競爭格(ge)局設計銷售分配機制企業文化體(ti)系構建近期戰(zhan)略(lve)目標、任務調整

　　

四、項目實施成效

 

　　改善成果

　　1制(zhi)定一套適合(he)企(qi)業發展階(jie)段的戰略規(gui)劃(hua)

　　2制定(ding)一年、三年、五(wu)年的戰略目(mu)標

　　3制(zhi)定實(shi)現(xian)一年、三(san)年、五(wu)年的目標(biao)實(shi)施路徑

　　4制定公司的戰略地圖

　　5戰略(lve)目標和實現(xian)路(lu)徑來指(zhi)導公司經(jing)營(ying)(ying)活動讓戰績與經(jing)營(ying)(ying)一(yi)致性

　　6進行戰略目標(biao)有效分解，將目標(biao)分解到(dao)部門、崗位、人