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一、公司介紹

　　廣(guang)州(zhou)醫藥(yao)集(ji)團有限公司是(shi)廣(guang)州(zhou)市政(zheng)府授權(quan)經(jing)營管(guan)理國有資(zi)產的國有獨資(zi)公司，主(zhu)要(yao)從事中(zhong)成(cheng)藥(yao)及植物(wu)藥(yao)、化(hua)學(xue)原料藥(yao)及制劑、生物(wu)藥(yao)、大健康產品等(deng)的研發及制造、商貿(mao)物(wu)流配送以及醫療(liao)健康服務(wu)等(deng)業務(wu)，是(shi)廣(guang)州(zhou)市重點扶持發展(zhan)的集(ji)科、工(gong)、貿(mao)于一體的大型(xing)企(qi)業集(ji)團。

　　廣(guang)(guang)(guang)藥(yao)集團擁有“廣(guang)(guang)(guang)州白云山醫藥(yao)集團股份有限公司”（香港H股、上(shang)海A股上(shang)市(shi)）1家(jia)(jia)上(shang)市(shi)公司及成(cheng)(cheng)員企(qi)(qi)業(ye)(ye)近30家(jia)(jia)，經過(guo)多年的(de)精心打造和加速發展(zhan)，逐步形成(cheng)(cheng)了 “大(da)南(nan)藥(yao)”、“大(da)健康”、“大(da)商(shang)業(ye)(ye)”、“大(da)醫療(liao)”四大(da)獨(du)具廣(guang)(guang)(guang)藥(yao)特色的(de)業(ye)(ye)務板(ban)塊，以(yi)及“電(dian)子商(shang)務”、“資本(ben)財務”、“醫療(liao)器械(xie)”三大(da)新業(ye)(ye)態。2017年，廣(guang)(guang)(guang)藥(yao)集團成(cheng)(cheng)為廣(guang)(guang)(guang)州市(shi)國(guo)有企(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)第二家(jia)(jia)超千億級企(qi)(qi)業(ye)(ye)，位(wei)居(ju)2018中(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)500強(qiang)第165位(wei)，2018年銷(xiao)售(shou)收入(ru)達1160億元(yuan)。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1未做系(xi)統的產品定位與分類(lei)管理

　　2供應(ying)(ying)商(shang)能力差參不齊，部分供應(ying)(ying)商(shang)配合度差，供應(ying)(ying)商(shang)管理難度大

　　3沒有銷售預(yu)測(ce)機制，按(an)訂單生產，備料(liao)難度大

　　4生產效率沒有人進行統計與控制，人均產值不能支撐產值盈利

　　5沒(mei)有系統的產品生命(ming)周期管理

　　6訂單準交率低，業務投(tou)訴多，客(ke)戶滿意度差

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研

　　組織建設和產品運營計劃體系構建

　　采購與供應商管理供應鏈模式沉淀

　　1企業經營戰略組織架構設計庫存策略制(zhi)定采購(gou)職能流程梳理產品運營模(mo)式

　　2企業供應(ying)鏈策略人才盤(pan)點和引進銷(xiao)(xiao)售預測模(mo)式(shi)供應(ying)商導入機(ji)制產銷(xiao)(xiao)協同模(mo)式(shi)

　　3供應(ying)鏈組織現狀流程優(you)化產銷協同(tong)模式(shi)供應(ying)商淘汰機制需(xu)求管(guan)理模式(shi)

　　4計劃(hua)(hua)模式分析產品定位推行日(ri)計劃(hua)(hua)模式供(gong)應商關系管理計劃(hua)(hua)物控模式

　　5物控模(mo)式分(fen)析產品退市模(mo)式物料需求計(ji)劃庫(ku)存容量設計(ji)采(cai)購管理模(mo)式

　　6方案設計研討接單規則(ze)制定信息流優化庫(ku)存結構調(diao)整人才(cai)管理(li)模式

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1企業銷售額(e)提升21.1%

　　2銷售預測準確率提升(sheng)23%

　　3人均產值提升19.8%

　　4訂(ding)單準交率提(ti)升53.5%

　　5構建了適(shi)合公司運作(zuo)的集成供應鏈運作(zuo)模(mo)式

　　6成立了PMC管(guan)控單位，計劃與(yu)物控明確了控制職能，并且建立了有(you)效管(guan)控的數據體系