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一、項目背景

 

　　中山(shan)市歐帝爾電器照明(ming)有限公司創建于2001年，是一家專(zhuan)業從事照明(ming)電子技(ji)(ji)術產品研發、生產和銷售的高新(xin)技(ji)(ji)術企業。

 

　　公司是普(pu)通照明(ming)用自鎮流熒(ying)(ying)光燈(deng)性(xing)能要求(qiu)國家標準起草(cao)單位、"廣東省(sheng)高新(xin)技(ji)術(shu)企業"、"中山市三基色(se)熒(ying)(ying)光燈(deng)工程技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)(fa)中心"，并(bing)與華南高等院校展(zhan)開合作，共同成立了(le)"節能照明(ming)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)(fa)中心"暨"大學生(sheng)實習實踐基地"。

 

　　公司旗下(xia)擁有 " ODEER歐帝爾 " 家居照(zhao)明(ming)與 " 小器鬼 " 節(jie)能(neng)光源(yuan)兩大品(pin)(pin)牌與產品(pin)(pin)群。產品(pin)(pin)延伸至節(jie)約照(zhao)明(ming)和(he)家居照(zhao)明(ming)全領域，包括：吸頂(ding)燈(deng)(deng)、節(jie)能(neng)燈(deng)(deng)、排氣燈(deng)(deng)、支架、節(jie)能(neng)筒燈(deng)(deng)、金鹵燈(deng)(deng)、射燈(deng)(deng)等(deng)系列產品(pin)(pin)，未來(lai)還將(jiang)涉及商業照(zhao)明(ming)、電工(gong)產品(pin)(pin)等(deng)領域。

 

　　歐帝爾照(zhao)明公司自創立以來，一(yi)直秉承開拓(tuo)創新精神，匯聚了(le)高新技術(shu)和行業人才。多項(xiang)產(chan)(chan)(chan)品擁(yong)有自主知識產(chan)(chan)(chan)權，并成為國(guo)家(jia)奧林匹(pi)克體育中心指定(ding)產(chan)(chan)(chan)品。公司產(chan)(chan)(chan)品獲得"國(guo)家(jia)免檢"資格，多項(xiang)產(chan)(chan)(chan)品通過國(guo)家(jia)節能認(ren)證(zheng)、CCC認(ren)證(zheng)、CQC認(ren)證(zheng)、澳洲SAA、歐洲CE認(ren)證(zheng)、德(de)國(guo)GS認(ren)證(zheng)、國(guo)際(ji)(ji)電工(gong)安全標準(zhun)CB認(ren)證(zheng)、ISO9001：2000國(guo)際(ji)(ji)質量管(guan)理體系(xi)(xi)認(ren)證(zheng)、ISO14001國(guo)際(ji)(ji)環境(jing)管(guan)理體系(xi)(xi)認(ren)證(zheng)。

　　其公(gong)司(si)(si)在國內已建立了完善(shan)的銷(xiao)售(shou)網(wang)絡及客戶服務體系，營銷(xiao)網(wang)點遍布全(quan)國各級市場。在國際市場上，公(gong)司(si)(si)產(chan)品還遠銷(xiao)歐洲、澳洲、中東、東南(nan)亞(ya)、港澳臺等地。隨著"小(xiao)器鬼"品牌在CCTV的強勢登陸，公(gong)司(si)(si)憑(ping)借(jie)優異的產(chan)品品質、優質的服務和良好的聲譽，贏(ying)得了廣大商(shang)家、用戶的青睞(lai)。

 

二、 存在問題

 

　　1、客戶(hu)基礎(chu)寬，有近1600家經(jing)銷商(shang)，而且會持續增加；

　　2、及時銷售(shou)數據(ju)獲取困難；

　　3、經銷商層級參差不齊；

　　4、存在季(ji)節(jie)性，淡旺季(ji)明顯；

　　5、沒有專門的(de)預(yu)測人(ren)員(yuan)和組織，沒有對應的(de)軟件支持；

　　6、預測整(zheng)體準確度偏(pian)低(di)，在60%左右(you)；

　　7、供應(ying)鏈對(dui)銷售預(yu)測準確度依賴程(cheng)度高，導致欠貨嚴(yan)重、庫存積(ji)壓也(ye)嚴(yan)重，生產的(de)(de)不是市場需(xu)要的(de)(de)。

　　

三、 改善實施

 

　　1、 構建銷售預測模型和流程(cheng)；

　　2、 構(gou)建產品生(sheng)命周期管理模型和流程；

　　3、 導(dao)入(ru)產品定位和產品分類(lei)模式；

　　4、 構建以產(chan)品定位和產(chan)品分(fen)類(lei)為(wei)核(he)心的計(ji)劃模式和物料控制模式；

　　5、 導入采購與供應商管理；

　　6、 導入運營分析決策機制；

　　7、 優化(hua)和梳理(li)從銷售端-產品端-計劃(hua)端-供應端的信息(xi)流。

　　

四、 項目成果

 

　　1、 銷(xiao)售(shou)預測準確率提升12%；

　　2、 庫(ku)存周(zhou)轉天數降由(you)38天低到30天；

　　3、 銷售(shou)欠貨整體下降70%；

　　4、 培養了公司供(gong)應鏈管理團隊(dui)；

　　5、 構建了適合(he)公司運作的產品運營模(mo)(mo)式、銷售預測模(mo)(mo)式；

　　6、 重(zhong)新定位了PMC，構建了計劃(hua)模型。