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一、企業介紹

聯(lian)眾文(wen)具(ju)有限公司坐落于廣東省中山市小欖鎮，成立(li)于1996年，專注于時尚文(wen)具(ju)及禮品的開發、設計、制(zhi)造和銷售，擁有迪士尼(ni)國際授權品牌的學生、辦(ban)公文(wen)具(ju)企(qi)業。擁有80000平方米的產業化(hua)基，員(yuan)工600人。

二、項目背景

1、跨(kua)公司運作的異常非(fei)常多,扯皮現象嚴重,都只完(wan)成自己的職能工作，不關注公司經營(ying)結(jie)果

2、集團及各(ge)子公司/事(shi)業部經營目標無法達成(cheng)

3、文具公司1100多萬的非良性庫存，庫存周轉(zhuan)慢

4、制(zhi)造中心(xin)訂單(dan)下單(dan)集中超現(xian)產(chan)能負荷，準交率低

5、高管團隊被日常事務(wu)牽制     

6、新進人(ren)員存活率低，人(ren)才梯隊建設與培養

7、公司沒有預算管理體系，利潤率持(chi)續下降

三、項目(mu)實施過程(cheng)

1、運營中心打造

① 目標檢討與過程控(kong)制

② 運營分析

③ 執行督導

④ 跨公司協調

⑤ 體系優化

2、銷售業績復盤，客戶、產品、領域(yu)、銷量、毛利；

3、銷(xiao)售(shou)目標與(yu)銷(xiao)售(shou)策略設(she)定、年度經營計劃(hua)、各職能目標設(she)定；、

4、梳理(li)組(zu)織結構(gou)與實現人才(cai)盤點，優(you)化支撐經營目標的人才(cai)資源預算與規劃系統；

5、經營目(mu)標(biao)與績效(xiao)系統；

6、年度經營計劃(hua)與全(quan)面預算復(fu)盤體系

四、項目實施成效

1、營(ying)業額增長60%

2、完善(shan)了(le)人才(cai)體(ti)系，新進人員流失率下(xia)降(jiang)了(le)60%，培養了(le)13名的經營管理人才(cai)。

3、直采(cai)訂單(dan)準交(jiao)率提升18%，產(chan)品平(ping)均交(jiao)付周(zhou)期縮(suo)短8天。

4、月(yue)庫存(cun)周轉天(tian)數縮(suo)短41天(tian)，非良性(xing)庫存(cun)結構下降13%，存(cun)貨貶值金額(e)占比下降20%

5、計劃達成率提升了26.3%

6、運營(ying)中(zhong)心(xin)的打造，擔負起公司(si)戰略管(guan)理、經(jing)營(ying)管(guan)控(kong)、統籌協調(diao)和服務(wu)支(zhi)(zhi)持(chi)的職(zhi)能，建(jian)立起數據化管(guan)理系統，為公司(si)各項(xiang)經(jing)營(ying)活(huo)動的正確開展(zhan)提供了(le)有力支(zhi)(zhi)持(chi)。

7、沉淀了一(yi)套(tao)經營(ying)目標(biao)制定與分解模(mo)式，提高(gao)了企(qi)業經營(ying)能力