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一、企業介紹

聯(lian)眾(zhong)文具有限公司坐落于(yu)廣(guang)東省中山市小欖鎮(zhen)，成立于(yu)1996年，專注于(yu)時尚文具及禮品的開發(fa)、設計、制(zhi)造和銷售(shou)，擁(yong)有迪士尼(ni)國際授(shou)權(quan)品牌的學生(sheng)、辦公文具企業。擁(yong)有80000平方米的產業化基，員工600人(ren)。

 

 

二、項目背景

1、跨公司運作(zuo)的異(yi)常非(fei)常多,扯皮現(xian)象嚴(yan)重,都(dou)只完(wan)成自(zi)己的職能工作(zuo)，不關注公司經(jing)營結果

2、集團及各子(zi)公司/事業部經營目(mu)標無法達成

3、文具公司1100多萬的非(fei)良性(xing)庫存(cun)，庫存(cun)周(zhou)轉慢

4、制造中心訂單下單集(ji)中超現產能負荷，準交率低

5、高管團隊被日(ri)常(chang)事務牽(qian)制     

6、新進人(ren)員存活(huo)率低，人(ren)才梯隊(dui)建設(she)與培養

7、公司沒有預算(suan)管理(li)體系，利(li)潤率持續下(xia)降

 

三、項目實施過程

1、運營中心打造

① 目標(biao)檢(jian)討與過程控制

② 運營分析

③ 執行督導

④ 跨公司協調

⑤ 體系優化

2、銷售業(ye)績(ji)復盤，客戶、產品(pin)、領域、銷量、毛利；

3、銷售目(mu)標與銷售策略設定、年度經營計劃(hua)、各職能目(mu)標設定；、

4、梳理組織結構與實現人才盤點，優化(hua)支撐經營(ying)目標的人才資源預算與規劃系統；

5、經營目標與(yu)績效系統；

6、年度經營計劃與全面(mian)預算復盤(pan)體系

 

四、項(xiang)目實施(shi)成效

1、營業額增長(chang)60%

2、完善了人(ren)才體系，新進人(ren)員(yuan)流失率下降(jiang)了60%，培養了13名的經(jing)營管理人(ren)才。

3、直采訂(ding)單準交(jiao)率提升18%，產品平均交(jiao)付周期縮短8天。

4、月庫存(cun)周轉(zhuan)天數縮短41天，非良性(xing)庫存(cun)結構下降(jiang)13%，存(cun)貨貶值金額(e)占比下降(jiang)20%

5、計劃達成率提升(sheng)了26.3%

6、運營(ying)中心的(de)打(da)造，擔負起公司(si)戰略(lve)管理(li)、經(jing)營(ying)管控、統籌(chou)協調(diao)和(he)服務支(zhi)持的(de)職能，建立起數(shu)據化管理(li)系統，為公司(si)各項經(jing)營(ying)活動的(de)正確開(kai)展提供了(le)有力支(zhi)持。

7、沉淀了一套(tao)經(jing)營(ying)目(mu)標制定(ding)與分解模式，提高了企業(ye)經(jing)營(ying)能力